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內容來自壽豐鄉農地貸款率利最低銀行土信貸台中西屯土信貸hexun新聞新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-11/141328461.html
鉻超標膠囊事件持續發酵
封存藥品成修正代理商燙手山芋徐春梅、盧遠香最近，因鉻超標膠囊事件引發的大規模藥品召回，讓修正藥業的代理商很頭疼。“公司已經要求代理商召回所有膠囊劑產品，目前正在逐步往上收。”修正藥業湖北省某市代理商告訴記者，現在修正藥業在終端藥店的所有膠囊劑產品幾乎全部下架，同時該公司的其他品種產品銷售也受到瞭影響。據修正代理商透露，自從4月22日修正藥業正式向全國代理商發出召回委托書以來，被國傢藥監局披露的幾個批次產品已經召回並銷毀，其他膠囊劑產品也被封存。“現在大部分封存產品都在業務員手裡或者放在藥店，代理商們在等著總部的處理決定。”一位知情人士表示，面對終端藥店的退貨以及修正藥業尚未明確如何補償代理商的損失，這讓代理商兩頭受壓，而這些被封存的產品也成瞭他們手中的燙手山芋。基層代理商受影響最大目前，現金拿貨的代理商已經面臨很大的資金壓力，部分代理商隻能通過向零售商打欠條的方式來進行召回，手裡隻剩下一大堆膠囊劑產品。鉻超標膠囊事件還在發酵中。4月19日，修正藥業全部生產線停產自檢。4月19日，國傢藥監局根據復檢結果發佈瞭召回令，要求企業針對23個批次產品實施召回，其中修正藥業共有三個批次藥品在召回之列。隨後的4月22日，修正藥業正式向代理商宣佈召回所有膠囊劑產品。“藥監局披露的幾個批次產品已經召回銷毀，而其他膠囊劑產品也被要求封存，我們在等著第三方的檢測結果出來。”上述代理商告訴記者，湖北省內的修正藥業膠囊劑產品都在陸續打包往上收，終端藥店也換上瞭修正藥業別的品種或最新批號的產品。在鉻超標膠囊事件爆發後，修正藥業的膠囊劑產品在終端已經下架，藥店也要求處理。“不僅藥監局公佈的那些批次產品都已經下架，修正藥業的所有膠囊劑都全部下架，目前下架的產品部分讓業務員拿走，部分還在藥店裡。”唐山一傢藥店的相關負責人告訴記者，除瞭膠囊劑產品外，修正藥業的其他品種產品也不好賣，“鉻超標膠囊事件對修正藥業的整體銷售影響挺大，至少短期內我們對修正藥業的膠囊劑產品很反感，暫時也不會進貨。”“修正藥業的膠囊劑產品都讓它們的業務員拿走瞭，還給我們打瞭欠條。”另一位藥店人士表示。據記者瞭解，目前修正藥業大部分封存的膠囊劑產品都積壓在渠道上，包括業務員及代理商手裡。“如果第三方檢測報告合格，這些產品或許還能重新上架。”一位代理商表示。然而，終端藥店產品賣不動及退貨問題，已經讓代理商們很頭疼。據瞭解，修正藥業一般要求較基層的代理商現金拿貨，而有多年合作的大代理商可以賒銷，即等下遊回款後再支付貨款。因此，基層代理商在這次召回事件中受害最大。“終端藥店要退貨，上遊代理商卻還在要求回款！”一位基層代理商在網上發帖抱怨壓力很大。目前，現金拿貨的代理商已經面臨很大的資金壓力，部分代理商隻能通過向零售商打欠條的方式來進行召回，手裡隻剩下一大堆膠囊劑產品。“公司總部在開會的時候表示會補償代理商的損失，但是具體怎麼做，目前還沒有明確的說法。”上述代理商表示，這種不確定讓大傢心裡蒙上陰影。對此，記者聯系到修正藥業新聞發言人李佳，但對方沒有接聽電話。專營代理商暫無法分散風險在修正藥業的產品下架後，白雲山、揚子江、華藥以及神威等公司的藥品暫時替代瞭修正藥業的產品，未來修正藥業要重新把市場搶回來有一定難度。“我現在挺頭疼，剛把業務員隊伍組建起來就出瞭鉻超標膠囊事件，銷售隊伍立刻就散瞭。”上述湖北某市的新加入代理商告訴記者。而封存的大量藥品則成瞭代理商手裡的燙手山芋。“藥監局公佈的幾個批次產品召回，對代理商影響不大，關鍵是大量封存的產品，代理商擔心市場難以恢復，即使檢測報告合格，這些藥品短時期內也賣不出去。”一位業內人士表示，畢竟修正藥業還沒有給出明確的補充方案。而修正藥業的銷售模式也導致渠道中積壓瞭大量貨品。一位曾做過修正藥業終端經理（最前線的業務員）的人士告訴記者，修正藥業通過高額提成的方式，讓銷售人員大量囤貨。“以修正頸腰康膠囊（10板裝）為例，省總（省級總代理）底價是13元，地總（地市級總代理）的底價是20元，終端經理的底價是30元，供貨價是48元，零售價是70-80元。正是這種高額提成的方式，讓修正藥業的各級代理商尤其是終端銷售更有幹勁向終端推銷產品。”他進一步表示：“修正藥業的藥品實際上是賣給業務員，業務員每個月就是在幫修正賣貨、回款，再囤修正的藥品。”而業務員是修正藥業基層代理商招聘的。在修正藥業內部，這一銷售模式被稱為“直營”，也有人稱之為直銷，就像安利一樣，高額的提成拉攏瞭大批銷售人員。但這次藥品召回事件，卻讓這些銷售人員嚴重受挫，從而使基層代理商的銷售隊伍出現不穩定。廣州一傢醫藥公司（藥品代理商）人士告訴記者，修正藥業的代理商一般都是專營修正藥業的產品，所以代理商在這次事件中無法分散風險，再加上修正藥業的其他品種產品也賣不動，所以修正藥業的整個藥品供應鏈都受到瞭嚴重影響。據瞭解，如今代理商寄望於市場能夠盡快恢復，從而封存的產品也能重新上架，然而一切並沒有想象中那麼簡單。“在修正藥業的產品下架後，白雲山、揚子江、華藥以及神威等公司的藥品暫時替代瞭修正藥業的產品，未來修正藥業要重新把市場搶回來可能有一定難度。”上述藥店人士表示，現在我國整個藥品市場明顯供大於求，退出來後再殺回去比較難。相關鏈接修正藥業召回事件回顧2012年4月19日，國傢食品藥品監督管理局通報，修正藥業集團股份有限公司批號為100906的芬佈芬膠囊和批號為111010、110114的酚咖麻敏膠囊鉻含量超標，超標幅度為75%和100%。就在藥監局抽檢結果公佈之前的幾小時，修正藥業發佈通告，首次承認自己的羚羊感冒膠囊“疑似鉻超標”，並召回瞭100901批次的羚羊感冒膠囊共計199件。國傢藥監局隨後的抽檢結果證實瞭修正藥業有關產品的“鉻超標”並非隻是“疑似”。4月20日，修正藥業新聞負責人李佳、高級副總裁王之光等此前在媒體露面的高層，均拒絕回答媒體提出的任何問題。修正藥業在5月2日發出聲明，稱該公司已經將召回的所有不合格膠囊產品集中焚燒銷毀，並再次向消費者致歉，表示將及時通報相關事件後續進展。
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